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NUEVO EQUIPO GERENCIAL MUESTRA RESULTADOS DE SUS PRIMEROS CINCO MESES EN LA EMPRESA

Fancesa se recupera y consigue 45% de presencia en Santa Cruz

La planta de producción está operando casi al límite de su capacidad

PROYECTO. La nueva planta de producción duplicará la producción actual de FANCESA.

NUEVA LÍNEA

La nueva fábrica de cemento en Sucre, que duplicará la capacidad actual y cuya producción estará destinada principalmente al mercado externo, tiene una ejecución física del 47% y una financiera del 33%; su conclusión está prevista para mediados de 2019.

FANCESA logró estabilizar una producción casi al máximo de su capacidad, lo cual le permitió en los últimos cinco meses una rápida recuperación del segmento que había perdido en el mercado cruceño. Del retroceso del 37% del mercado en Santa Cruz, en los últimos meses subió al 45%.

El gerente General de la factoría, Marcelo Díaz, informó en una entrevista concedida a CORREO DEL SUR que entre febrero y marzo su programación osciló entre 75.000 y 85.000 toneladas de cemento, alcanzando del 95 al 97 por ciento de su capacidad productiva real, pese a la época baja de la demanda por las lluvias.

Atribuyó este rendimiento a la "acción agresiva" de la Gerencia Comercial y a la demanda.

Explicó que la elevada demanda de este mes se debe a que las empresas públicas y privadas requieren realizar trabajos de reconstrucción en infraestructura dañada como puentes y caminos.

Prevé que FANCESA alcance una producción de 980 mil toneladas equivalentes a 19,5 millones de bolsas hasta el 31 de marzo, cuando concluya la gestión fabril, un nivel casi equiparable a gestiones cuando la economía estaba en mejores condiciones.

La elevada demanda obligó a FANCESA a "priorizar" algunos clientes o mercados. "Ha habido, y hay que reconocerlo, una desprogramación forzada que seguramente ha perjudicado a algunos de nuestros clientes y transportistas, pero hoy por hoy la situación está regularizada", sostuvo.

La buena noticia es que la nueva estrategia comercial agresiva está permitiendo utilizar casi el 100% de la capacidad productiva de FANCESA. "Pero cuando queramos ser más agresivos por lo menos en el cortísimo plazo en penetración de mercado o ante la respuesta que podamos tener de nuestros competidores, nos vamos a ver limitados en la capacidad productiva", avisó.

LA COMPETENCIA

Desde el año pasado, las cementeras Itacamba y Warnes apelaron a una política agresiva de precios para posicionarse mejor en Santa Cruz.

Esta estrategia redujo en un 15% la participación de FANCESA en dicho mercado en 2017, pero a la fecha se recuperó en casi 10%.

"Nosotros tenemos una reacción, generamos un nuevo producto que lo llamamos Líder que es una bolsa verde que se comercializa en Santa Cruz, tiene menor contenido puzolánico pero manteniendo los niveles de calidad muy por encima de las normas. Reingresamos a Santa Cruz y vamos paulatinamente recuperando nuestro mercado, del 37% que teníamos ahora estamos llegando a alrededor del 44 a 45% en un periodo de cinco meses", resaltó.

FANCESA vende cemento con una diferencia de hasta Bs 5 por bolsa con relación a la competencia y cree que de lograr un acuerdo con el transporte podría bajar hasta Bs 46, lo que sería ideal.

“Con estos Bs 46 volvemos a estar dentro del mercado, aumentamos la rotación del producto, llegamos al principal ferretero, donde tenemos una presencia del 75% en este canal, si recuperamos de un 5 a 10% de este canal estamos mejorando la rotación y eso significará mayor frecuencia de viajes para nuestros transportistas”, resaltó.

EL PUENTE

Sobre el ingreso de cemento El Puente a Sucre, dijo que tiene todo el derecho de comercializar su producto, así como lo hace FANCESA en su plaza principal Tarija.

"La competencia en esencia nos está permitiendo ser más efectivos en nuestras acciones, celebramos la entrada", señaló al estimar que la participación de El Puente en el mercado de Sucre es del 1%.

"PLAN 1030"

“Plan 1030” se denomina el plan de comercialización de FANCESA, que para la nueva gestión fabril apunta a romper el récord en ventas de 1.030.000 toneladas de cemento, lo que en bolsas de cemento representa 20 millones.

"Este incremento del 5% en la capacidad productiva será para preservar nuestro mercado natural que es Santa Cruz, donde habíamos retrocedido del 61% hasta en un 37% rondando el 36% de participación de mercado", aseveró.

EXPORTACIÓN

El Gerente anunció que FANCESA podría realizar su primer despacho a Paraguay el siguiente trimestre, incluso ya se acordó con un cliente privado el volumen. “Ya estamos metidos en el proyecto de exportación, conocemos el costo pero no tiene que ser un proyecto de exportación que nos genere pérdida, es ahí donde estamos trabajando con el transporte pesado y Ferroviaria Oriental, de tal manera que esta logística integral signifique menores costos en el flete”, precisó.

Paraguay tiene una producción de cemento insuficiente, por lo que se importa desde Rusia e incluso China.

El cemento de FANCESA deberá seguir la siguiente ruta para llegar a Paraguay: Sucre-Santa Cruz y Santa Cruz-Puerto Quijarro, desde donde será embarcado vía fluvial.

CAMPAÑA

Sobre la campaña "Construye y gana con FANCESA", el Gerente destacó que está permitiendo mantener la marca en primer lugar, así como fidelidad, volumen de venta y reposicionamiento en diferentes mercados.


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