“Sucre requiere una mentalidad expansionista y de inversión”

El empresario chuquisaqueño Yusef Schugair sostiene que actualmente Sucre ocupa el cuarto lugar en el mercado de la venta de vehículos en el país. Primero está Santa Cruz, seguido de La Paz y Cochabamba. Según este exitoso hombre de negocios, para mejorar la situación de la capital se requiere de “una mentalidad expansionista y de inversión”.

Datos oficiales de la Aduana Nacional de Bolivia (ANB) revelan que la importación de vehículos se constituye en el tercer rubro más notable de las importaciones que arriban al país. Ocupa el 12%, después de los hidrocarburos y de las maquinarias. Del total de vehículos importados, el 50% se comercializa en la ciudad de Santa Cruz.

Al igual que en el resto del país, en Sucre bajó la venta de autos usados y aumentó la de cero kilómetros debido a las facilidades de créditos que ofrecen las entidades bancarias.

Mercado sui géneris
El mercado sucrense para cualquier negocio es sui géneris. Los créditos accesibles para la adquisición de motorizados favorecieron al surgimiento de empresas que ahora compiten sanamente entre ellas. “Eso es lo lindo”, dice Schugair, “que todos compitan y que el mercado crezca, que todo esté funcionando de acuerdo a la teoría de cómo debe funcionar”.

Según este experto en la comercialización de vehículos, para que mejore el mercado local se requiere de una mentalidad expansionista y de inversión. “En el eje hay mayor inversión, la gente es más consumista e inversora… todo lo que suma los ingresos. En cambio en Sucre siempre están viendo al de al lado, si le va mejor o no; hay que dejar esas cosas”.

Schugamotors y sus raíces
Yusef Schugair, de raíces palestinas, nació en Sucre en 1976 y es un avezado empresario con más de 25 años de experiencia. Asuntos familiares prácticamente le obligaron a adentrarse, desde muy temprana edad, en el mundo de los negocios.

Cuenta a CAPITALES que su padre, el palestino Yusef Schugair, recorrió miles de kilómetros desde el continente asiático para establecerse en Argentina, pero luego, imbuido por las historias que giraban en torno al majestuoso Cerro Rico de Potosí, se vio tentado a buscar fortuna en el “cerro con plata”. Así fue que se puso a trabajar en la Villa Imperial, donde se encontró con una realidad muy diferente a la que le habían contado. Después, decidió radicarse en Sucre.

Schugair (hijo) recuerda que durante el gobierno de la Unidad Democrática Popular (UDP), presidido por Hernando Siles Suazo, fue el periodo más crítico para su familia porque prácticamente se quedaron sin nada y tuvieron que empezar de nuevo.

Posteriormente, vieron otras opciones y gracias al trabajo y tesón de su padre, junto con el apoyo de su madre, Victoria Román Dueri (nacida en Bolivia pero también con raíces palestinas), empezaron a progresar. Esto ocurrió a partir de 1984 con la empresa Schugamotors SRL, negocio en el que Yusef (hijo) también se fue introduciendo desde los 15 años de edad.

Cuando el panorama estaba mejor que nunca para la familia Schugair-Román, por esas cosas de la vida, o del destino, a Yusef padre le diagnosticaron un cáncer de próstata. Tenía pocas expectativas de vida a corto plazo.

Esta situación obligó a Yusef hijo a retornar de Argentina, adonde se había ido a estudiar Ingeniería de Sistemas en la Universidad de Salta, después de salir bachiller del colegio del Sagrado Corazón de Sucre, para tomar las riendas de Schugamotors. Mientras administraba la empresa de su padre estudiaba en la Universidad San Francisco Xavier, de donde se tituló como licenciado en Economía. Luego realizó una maestría y siguió otras especialidades en las áreas financieras y de marketing, además de incursionar en varios proyectos.

Schugair reconoce que el reto que le tocó enfrentar en su vida fue muy difícil, debido a su juventud y a la gran responsabilidad que demandaba atender las necesidades de su familia, de su madre y tres hermanas en Sucre, sin descuidar a la parentela que estaba en Palestina. De por medio, le rondaba la presión de triunfar o fracasar…

Cuando empezó con la administración del negocio familiar, siguió con la venta de vehículos nuevos y usados. Luego, amplió su horizonte a otras ramas, como los bienes y raíces, expandiendo sus negocios a Cochabamba y Santa Cruz, donde abrió una empresa como concesionario de Toyo Motors y logró cuatro urbanizaciones en bienes y raíces.

Yusef Schugair fue presidente de la Cámara de Industria y Comercio y presidente de la Federación de Empresarios Privados de Chuquisaca. “Siempre traté de dar lo mejor de mí asesorando a las empresas”, afirma al cierre de la entrevista.

8.700 VEHÍCULOS EN 31 AÑOS
- Desde 1984 Schugamotors SRL hasta la fecha logró vender en Sucre 8.700 vehículos de diferentes marcas, especialmente Toyota, por ser una marca líder y confiable.
- En 2014, Schugamotors logró una venta anual de 78 vehículos, entre usados y nuevos, obteniendo una ganancia aproximada a los 80.000 dólares.
- “Sucre es un buen mercado, ha crecido mucho y es a lo que cualquier empresario apunta. Gracias al apoyo de los sucrenses me ha ido bien. Agradezco a Dios, a mi familia y a todas las personas que me apoyaron en este emprendimiento”, dice Schugair.