“La migración interna hace que crezca la demanda en pinturas”

Salomón Ribera, presidente del Grupo Ribepar, sabe que la competencia desigual de la informalidad y del contrabando son las trabas que deben superar todos los días. Pero también sabe que su espíritu emprendedor es más fuerte que la incertidumbre de esas trabas.

Pregunta (P). ¿Cuándo se inicia el Grupo Ribepar?

Respuesta (R). Es a partir de la crisis de petróleo (1970) cuando se vuelve más complicado contar con pintura e insumos para el campo, cuando mi padre inicia el negocio.

P. ¿Cuándo empiezan a desarrollar sus propios productos?

R. En esos años se compraba una gran cantidad de productos en base a solventes, era lo que el mercado, en un 40%, demandaba. En la actualidad, solo representa un 10% de las ventas, pues el mercado exige productos en base de agua, que tengan un menor impacto con el medioambiente y dañen menos a la capa de ozono.

Entonces fuimos viendo esa tendencia, por lo que en la actualidad producimos un 40% de lo que comercializamos y el resto lo importamos. 

P. La reactivación en la construcción ¿cómo impacta en el negocio?

R. Tiene un impacto positivo. Es más, durante la pandemia nuestros canales de pintura tuvieron una buena demanda. El gasto de ocio de las familias durante la cuarentena se trasladó al hogar. Se empezó a cambiar algunos muebles y también a pintar. Pasamos una buena etapa de ventas durante la pandemia, porque la demanda en pintura, revestimiento y decoración aumentó y eso nos benefició. Somos gradecidos con Santa Cruz, pues la dinámica del agro, de las empresas de construcción y de la migración interna hace que nos encontremos en el lugar correcto. La migración genera constantemente una demanda alta de pinturas e insumos para la decoración.

P. ¿Qué proyectos tiene en carpeta?

R. En Cochabamba queremos estar con Casa Color y Jobbi. Mientras que, en Paraguay esperamos, en breve, abrir Casa Color y Jobbi, con almacenes de distribución de Isocola y precola.