Itacamba intensifica campaña de precios e inicia expansión

La cementera Itacamba decidió desplegar una estrategia de posicionamiento mucho más agresiva. En su afán de restarle mercado a la Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) decidió bajar el costo de la bolsa de 50 kilos a solo Bs 49 en Santa Cruz e ingresar a mercados regionales como Monteagudo. El directorio de la cementera chuquisaqueña se reunirá recién el martes para analizar medidas que permitan contrarrestar la disminución del precio y la expansión a nuevos mercados que eran cubiertos por la fábrica sucrense.

En una nueva estrategia de venta para copar el mercado cruceño, Itacamba Cemento S. A. el viernes bajó el precio de su bolsa de cemento de 50 kilos de Bs 52 a 49 en sus centros de distribución en Santa Cruz, alejándose así de los Bs 54 que ofrece FANCESA desde hace un mes cuando disminuyó Bs 2.

“Tarde o temprano iba a venir la guerra de precios, FANCESA nunca estaba preparada para asumir este nuevo escenario, entonces lo que hemos hecho anteriormente es una reducción de precios. Actualmente lo que vamos a hacer es reunirnos el día martes y tener una posición oficial”, informó el director de la Alcaldía en FANCESA, Rodolfo Salinas, al señalar que cuentan con una estrategia que será analizada en la reunión de Directorio.

Por su parte, el gerente general de FANCESA, Edwin Orihuela, indicó al diario El Deber que la nueva política de precios de Itacamba no hará que rebajen el costo actual de su producto y anunció que en los próximos días lanzarán una nueva imagen de marca en el mercado cruceño basada en la calidad certificada de cemento FANCESA.

En criterio de Orihuela la decisión de Itacamba de reducir el precio refleja que la primera depreciación de costo no tuvo el resultado esperado y que sus ventas han caído. “Eso hace que acudan al lado más duro, seguir bajando sus precios”, señaló.

LA COMPETENCIA

Tras una inversión de 260 millones de dólares, en febrero Itacamba inauguró su planta integral de cemento en Yacuses con capacidad para producir 1,2 millones de toneladas al año con el que apuesta abastecer el mercado cruceño, pero además incrementar sus envíos a regiones que eran copados por FANCESA y cemento importado.

“Cemento Camba se produce en la planta más moderna del país, además de ser el mejor por sus cualidades, ahora tiene el precio más competitivo del mercado”, manifestó el gerente Comercial de Itacamba Cemento S.A., Miguel Barba, a través de una nota de prensa.

Según datos de Itacamba, desde la inauguración de su nueva planta tuvo un ascenso estimado de 17 puntos porcentuales de participación en el mercado cruceño, llegando a cerca de un 30% de la preferencia en una plaza de gran competitividad, en el que están presentes cuatro marcas.

Con la reducción del precio de su bolsa de 50 kilos y otras estrategias de venta, además campañas sostenidas de publicidad Itacamba pretende arrebatar el mercado a FANCESA y las demás cementeras.

“La calidad de Cemento Camba le ha permitido lograr una posición comercial privilegiada en Santa Cruz, esto es asumido como un compromiso para fortalecer el desarrollo del Departamento que tiene la economía más dinámica del país y la más importante del sector de la construcción”, señala el comunicado.